【卓马陶瓷】访谈专栏李亮佳：市场新形势下的应对与探索

    访谈专栏李亮佳：市场新形势下的应对与探索

进入了2018年，中国陶瓷行业的市场环境尽管仍烟雾弥漫，但还是出现不少喜人的曙光。面对新形势，陶企企业应该如何应对？下面让我们一起来听听卓马陶瓷市场部总监李亮佳的分享。

各位下午好，我是嘉仪，那我们今天就来到卓马陶瓷这里，在我身旁这位是卓马陶瓷的李亮佳，李总，你好。

【李亮佳】你好，各位好。

【记者】我在逛展厅的时候，我看到展厅里面出现了不少新品，您可以给我们介绍一下吗？

【李亮佳】今年卓马陶瓷是转型的第二年头，那我们重新把所有的产品进行了一次升级。第一个升级什么，我们所有的产品进行一个全通体化，那个应该在我们行业里面是最早这么做的。第二个是，我们适应潮流，推出了我们的负离子瓷抛砖，更包括还有就是我们的现代仿古。但现代仿古我们针对不同的消费群体还有消费市场，我们推出23度，55度，80度这样子的一个光泽度。这样子的话，可以适应我们不同消费者的喜好来推行。

卓马陶瓷新零售智慧门店推介会现场

【记者】这些光泽度不同有什么表现的不同？

【李亮佳】第一，我们80度，我们定位它是一个走量型的，在80度产品方面，我们额外进行加入负离子，另外一个，我们全部的产品都是使用干粒进行。23度的产品就是现在我们的行业比较流行的仿古类，所以我们在黑白灰国际化方面的，我们可能会走得比较多一点。23度可能更偏向于外国风，80度可能更偏向于国内比较容易接受的一个风格。

【记者】据我所知，现在市场比较流行的，比较有热度的那三款产品是大板还有仿古砖，还有一款就是负离子产品，那我想问一下，对这三种品类的产品，您觉得哪一款会更具有优势，更占有市场呢？

【李亮佳】因为这三类产品，无论是大板还有负离子，还有仿古砖，其实它的产品属性说实话是很难进行一个对比的，为什么这么说？第一个就是我们的大板，因为它是规格上的一个创新，但是未来的发展潮流从我们瓷砖发展都是从小到大，但是有一句话中国人都知道，不是很多东西都发展到极峰，都是一个中庸之道，大板可能是一个未来趋势，但是可能它的使用面可能就有所限制，毕竟现在我们的商品房都不会太大，所以使用率可能更多的还是在三个地产，还有别墅方面。所以它的使用范围可能受到了一些限制，但是我觉得未来还是前景不错的。接着就是我们的负离子还有现代仿古。负离子是一种新型产品，它加多了一个，把我们普通的瓷砖加到一个附带属性上去。仿古砖没有真正的一个革命性的一个技术创新，它是一个花色上面的一个分类。所以未来的场景怎么样我觉得现在很难说，要由市场来进行定夺。当然，负离子有个缺点，它很难让我们消费者感知，所以这个在推广的时候会遇到很大的问题。另外，如果是现在仿古的话，他在消费者去感知和认知方面会比较容易一点，推广起来可能会更加方便。

卓马陶瓷展厅

【记者】再来就是一个，在整装渠道还有设计师渠道这两个方面，你们又有什么看法，还有未来有什么计划吗？

【李亮佳】设计师渠道，一个是我们的整装，还有另外一个设计师渠道，这两年应该是一个风口。从我们的一个整装来看的话，可能会更适合我们卓马的未来的发展。这些渠道事先说一下，这些渠道为什么可能跟我们的发展趋势可能，不管说是完全背道而驰，只是说暂时来说的话，可能我们在这方面密切度可能会少一点，原因无非就是，一个就是设计渠道，现在能走得好的无非一个是大品牌，因为它产品线比较长，所以它能做一些什么设计师的花色。第二个是oam的一些品牌，因为它没有产能方面的压力，所以这方面会走得更加轻松。但是卓马我们二十几年来说都是以产能为王的企业的话，如何解决我们工厂产能化是首要的，所以设计师的话，意味着它必须是一个小众，而且必须是一个另类，这样子的话，可能在产能的消化上会慢一点，所以现在我们采取战略化，就不排他，但是我们也是根据我们实际进行慢慢慢慢的进行一个导入。整装这一块的话，整个公司我们一直在做，我们除了最近我们推出所谓新零售，我们经销商在改进，也不能说是改革，不停让他们升级迭代，另外一方面，我们也会组建整装的一个家装部，未来的话，应该会，今年会诞生这样的家装部，去完全导入到我们整装这一块，为我们经销商去到更多的渠道拓展。

好的，非常感谢李总接受我们的采访。

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